Зрелищная реклама

Чтобы обеспечить приток новых покупателей, сохранить старых, и попутно решить еще ряд имиджевых задач, владельцам торговых центров необходимо постоянно поддерживать интерес к своему детищу. Для того чтобы жизнь центра была долгой, следует использовать весь спектр BTL-мероприятий. При этом не стоит забывать, что каждое мероприятие служит своей цели. События, ориентированные на прессу, не вызовут моментального роста продаж, а сезонные скидки вряд ли помогут изменить имидж.

В зависимости от поставленных задач специалисты выделяют сезонные, календарные и имиджевые мероприятия, специальные акции и промо-акции (которые используются в основном для продвижения конкретного продукта арендаторами). Остановимся подробней на каждом из них.

Классический вид сезонных мероприятий - регулярно повторяющиеся распродажи, привязанные к смене времен года. Распродажи должны сопровождаться специальными акциями. Выполненные на хорошем уровне, такие мероприятия, помимо увеличения продаж, обеспечивают приток новых клиентов, привлеченных скидками. В результате формируется ежесезонный круг постоянных посетителей. Хороший пример - проведение сезонного весеннего и осеннего fashion-show Стокманн, в рамках которого в игровой форме демонстрируются коллекции для детей и взрослых. При этом проводится презентацией стоимости и скидок на коллекции.

Последнее время торговые центры уделяют внимание календарным праздникам. На праздничный ажиотаж торговые центры отвечают созвучными акциями. Витрины украшают по случаю "Дней красоты и женственности", "Дней настоящих мужчин", Нового года и Christmas.

Традиционно ТЦ видят в таких мероприятиях только имиджевую составляющую. И не извлекают из них всю выгоду. Между тем, потенциал у сезонных праздников значительно выше, чем принято считать. В идеале, праздничные мероприятия должны привлекать максимальное количество зрителей, большая часть которых неизбежно конвертируется в покупателей.