Особенности BTL рекламы

Что такое BTL (Below The Line)?

Согласно легенде, впервые этот термин был использован одновременно с ATL (Above The Line) одним из топ-менеджеров компании «Procter&Gamble», который забыл внести в смету маркетингового бюджета бесплатную раздачу образцов товара. Так как черта под сметой была уже подведена, менеджер вписал дополнительную часть расходов под линией (below the line). Зачастую львиную долю бюджета «съедает» именно atl, так как эфирное время или рекламная площадь относительно дорого стоят. шкаф купе

По сути btl является рекламной технологией, в которой применяются менее интенсивные и не настолько убеждающие методы как в традиционной рекламе (atl – ТВ, радио, наружная реклама). К btl относятся: автосигнализация

- прямой маркетинг (direct marketing);

- стимулирование сбыта (promotion);

- рекламные материалы (POS и POP);

- прямые почтовые рассылки (direct mail);

- специальные мероприятия (special events);

- партизанский маркетинг (guerrilla marketing).

Стоит оговорить, что стимулирование сбыта (promotion) разделяют на две подкатегории в зависимости от того на кого будет оказано влияние. Если речь идёт о конечном потребителе, то мы подразумеваем, стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion). hammasimplantit

Во втором случае производится стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion). Ранее списку принадлежал и PR (Public Relations), однако сегодня очень часто для него определяют отдельный бюджет, да и btl-агентство Киева, Днепропетровска или Харькова вряд ли вам окажет, своими силами, качественные PR-услуги. Для каждого направления btl предусмотрены различные инструменты. Перечислим наиболее часто применяемые: торговые конференции, промо-акции, вирусный маркетинг, выставки, ярмарки, спонсорство, интернет-конференции, установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта, корпоративные и внутриотраслевые мероприятия, разработка программ лояльности, управление базами данных.

Безусловно, btl-мероприятия имеют меньшее количество контактов, чем традиционная реклама. Однако при использовании btl-инструментов акцент делается не на количестве контактов, а на количестве откликов. Очень часто используется список целевых потребителей (прямые почтовые рассылки).